同德围：批发市场的货往哪放

档口寸土寸金，一间十几平米，摆样品、放个收银台、站两个人，转身都难。货一多，只能往门口堆、往过道挤，城管来说，消防来说，隔壁档主也来抱怨。

广州同德围仓储要解的这道题，说到底就是一个取舍：档口那一格贵，是用来做生意的；货那一片重，是应该放到别处去的。

一、档口放货，贵在哪又乱在哪

把货放档口，账面上看着省了仓租，实际是三重成本。

第一重是租金。档口月租按每平米算，远高于仓租。用档口的面积放不需要展示的货，等于用最贵的地方堆最不出货的东西。

第二重是空间。货占两三平米，档口展示面就少两三平米；客户进来一看货堆到门口，第一印象先打了折。

第三重是风险。货堆在过道、堵着门口，通道被占、消防不过关、货被压坏踩坏，都是能算得出来的损失。

二、更合适的做法：档口只留样品，货放仓里

在批发市场做久了，慢慢都会走到这一步：档口只摆样品和好卖的现货，其余整批的货、备货、大件，全放到仓里去。

这么分之后，档口回归它本来的用途——谈生意、看样、收款，人站得开，客户进来也清爽。仓那边则专心做存放和配送。

具体怎么分，大致是这样：

• 摆在档口的：每个款的样品、当前最畅销的几件、客户现场要带走的小量现货；
• 放进仓里的：整箱整批的存货、备货库存、大件与重货、退换回来的待整理货；
• 两边都要编号：同一个款，档口和仓里的编码要对得上，别两边各记各的账。

批发市场仓储的价值不在于多一个地方放货，而在于把档口的空间还给生意本身。

三、每天怎么衔接：仓到档口的配送节奏

货放仓里，最现实的问题是"客户要两件，我人在档口怎么办"。批发市场的配送衔接通常按三个时段排：

关键在"前一日晚报单"这一条。批发市场的客户来得早、走得急，早上十点前那一拨最集中；当天早上才通知仓里拣货，时间一定不够，客户等着等着就去了别家。头天晚上把要补的货列清楚，第二天开门前到货，客户的节奏才接得住。

四、货放仓里，账怎么算才明白

从档口搬到仓里，另一件让人犹豫的事是费用清不清楚。几个口径要提前问明白：

• 计费方式：按面积、按卡板、按重量、按体积还是按进出流量，批发货通常按卡板或按体积更划算；
• 起租门槛：能不能一板、十平米起租，旺季加、淡季减；
• 配送怎么算：是仓里出车，还是自己提，费用怎么核；
• 进出频次：批发生意进出频繁，高频出库的价格口径一定要问清。

这些问清了再签，就不会出现"月底一看单子吓一跳"的情况。

五、同德围的货，放哪一片

同德围属于白云，往西一段就是广佛交界。这一片仓租不低，场内道路窄，大车进出常要等时间。做批发、商贸、B2B、集散类货的货主，这几年不少人把仓往广佛交界那边挪——里水这一片：上高速几公里就到石井物流园，广州的物流集散与配货发车都在那条线上；到广州市区约 30 分钟；同样条件的场地，租金比市区便宜一截。

同德围过来的车，走石井这一线本来就在物流通道上，顺路。白云仓储往西挪一段、同德围仓库出租的选择放宽到这片，省的是仓租，没多花的是时间。

六、把货放对地方，档口才能做生意

批发这门生意，赚的是周转和客流。档口用来接客，仓库用来周转，两件事混在一个空间里，哪个都做不好。仓储托管把收发货、理货、库存记录接过去之后，档口老板每天要管的就只剩报价和客户。

先算清楚自己有多少货是必须摆在档口的，剩下的往仓里搬——这一步做完，档口会宽出一截，账也会清楚一截。